先從有些痛苦的互聯網家裝說起

　　眾所周知，家裝行業在2014年迎來了一陣資本春風，2015年更是到達最高點，融資68起，54.06億元投資額被瓜分，但好景不長，2016年下半年，資本開始玩起了捉迷藏，大部分資本開始悄悄撤退，2017年融資額降到10.70億元。如今再回首過去3年，我們對資本的看法是又愛又恨，資本和巨頭的進場，誤導了一大批并沒有真正理解商業本質和常識的創業者，魯莽殺入家裝行業，成了炮灰，最后悻悻地轉行。但另一方面我們可以認知到：這個時代任何所謂的創新模式在商業上可驗證的時間越來越短，不僅適用于家裝行業，而且適用于大多數行業。

　　10月份，億歐在廣州舉辦了一場家居家裝行業峰會，當時我們有一個基本的判斷，互聯網家裝必然會迎來大逃殺模式，2018年會有更多企業難逃此劫，那些大躍進式不接地氣的目標都將成為一張白紙。

　　承認失誤一點也不丟人，不切實際把自己搞死才丟人

　　繼續延伸到另一個問題，關于城市擴張。很多互聯網家裝都在大規模進行城市擴張，希望通過規模化擴張的方式來實現目標，這絕對是一個需要重新思考的問題。前不久，實創裝飾暴露出來的問題，同樣也是很多互聯網家裝可能會面臨的問題：城市數量的增加，跟公司的利潤完全不成正比，有可能數量越多，會越痛苦，開城容易賺錢難。

　　有人說，實創裝飾可能只是巧合，那就換一個例子來佐證，億歐家居此前研究過的一家上市公司“大亞圣象”同樣面臨過類似的問題：高營收未必會帶來高利潤，聚焦優化業務很重要。(具體不再做過多闡述，感興趣的自己點擊閱讀：瀏覽過“大亞圣象”上市18年的財報之后，我總結出這幾個關鍵點)。

　　我們應該相信，類似的案例還有很多，都能夠給我們足夠多的啟發，我們固然需要做更多創新，如果在一個地方重復跌倒，那就得不償失了，所以，忠告一句：計劃趕不上變化，2018年，適當放棄那些不切實際的目標，更要著眼于眼下，考慮清楚要不要大面積擴張，該調整調整，該優化優化，哪怕發展慢一些，穩一些，也沒有什么丟人的，最后自己被自己搞死，才是最丟人的。

　　今天的互聯網家裝不受資本和用戶待見完全可以理解，因為它真正改變的東西并不多，也不夠本質，大多數企業提供的產品和交付能力還不夠完美到打動用戶，有的企業看起來很美，但是找不到客戶在哪里，營銷依然是簡單粗暴的傳統營銷方式，口頭上說不打價格戰，實際上，價格戰每天都在進行。

　　關于家裝后市場

　　最近，陸續聽到幾家企業倒閉和關店收縮、融資困難的消息，大幾千億市場規模，把這一批創業者的心真的傷透了，此前嘗鮮的一批玩家，多數都沒能熬過這個寒冷的冬天，但是我們依然應該相信市場的潛力所在，而且越往后走，這個市場會越發凸顯優勢，恰逢消費升級的大勢越來越兇猛，家裝后市場亟需更有實力的玩家介入，去懷疑市場沒有一點意義，也解決不了問題，而是要嘗試提高我們的認知，是不是需要換一種打法去理解市場，家裝后市場依然是一塊等待被開發的處女地，總有一天會有人來證明：不是家裝后市場不行了，是你的家裝后市場不行了。

　　對于家居來說，是個豐收年

　　2017年的家居行業，算得上是一個豐收年，一大批家居企業陸續登陸資本市場，尚品宅配、歐派家居、金牌廚柜、蒙娜麗莎、好太太、志邦、我樂家居、皮阿諾等等，并且相當一部分企業在二級市場得到非常可觀的回報，所以我們也定義2017年是家居行業上市大年。

　　上市只是其中一個小橋段，對于整個行業來說，今年依然炒火了幾個趨勢，全屋定制表現最為明顯，從今年的各大展會也可以明顯看出這一點。客觀分析，伴隨消費升級和信息化技術逐漸成熟，全屋定制是一件著眼于未來的事情，業績上并沒有特別明顯的體現，從上面提到的公司也不難發現，大部分上市之后，未來幾年的計劃大多是，增加生產線，擴產能，尤其是對于全屋定制產品的布局。

　　當一個風口或者趨勢被很多人關注時，我們就應該注意，一定存在很多戴著面具的選手出現，全屋定制依舊如此，因為這是一件非常高門檻作業，需要考驗的是企業綜合能力，而現在的很多企業都停留在跟風和概念層面，甚至是打著這個幌子去招商，不具備真正的實力去做落地的事情。

　　而且，未來還有一個潛在的危險信號是，大家想事情都想一塊去了，都往一個方向努力，這可能會導致一個結果是，未來的幾年會面臨產能過剩的尷尬。

　　賦能裝企依然會是2018年的熱話題

　　賦能這個詞出現不是一天兩天，具體最早出現時間誰也扯不清楚，但是2017年，大家談賦能尤為頻繁，最開始是技術賦能，后來又演化為產業鏈上下游之間的賦能，尤其是阿里曾鳴提出S2b商業模式之后，賦能成了口頭禪，之所以這么高頻的出現，是因為行業存在諸多發展層面的問題苦于找不到好的解決方案，要說S2b模式就一定能解決問題，倒也不見得，只不過是，貼上S2b的標簽多了一種嘗試的可能性，具體落地能力如何，是不是真正的實力派，只有實踐過后才知道。

　　再加上，市場格局在不斷變化，大量傳統企業面臨渠道方面的瓶頸，需要新渠道來擴大商業版圖，所以裝企成為一個新的入口和產品輸出重要渠道，2016年年初，億歐家居就提到過這一點，在新的形勢下，越來越多的企業開始重視了。

　　尚品宅配最新推出的“整裝云”就是一個比較典型的案例，利用自身優勢賦能裝企。2018年可能還會有更多企業加入到這個圈子里。那么，大家一窩蜂地進入“賦能圈”，誰手里真的有牌，誰是忽悠者?需要做更加有效的甄別，這個甄別沒有統一的標準，也需要親身體驗過才會識別好壞，就好比我們看一個人的微信頭像很漂亮，并沒有見過真人，也沒辦法判斷對方有沒有過度PS美化，億歐家居后續也將陸續采訪這樣的企業，歡迎親身體驗過的企業分享感受。

　　關于環保、消費升級、實體經濟、科技創新、一帶一路

　　環保問題對于家居行業來說是一記重拳，而且是一場持久戰，這是行業必須要面對的問題。說好聽點，就是在優化產業結構，淘汰落后產能;說難聽點，這是在清理黑心企業。所以環保政策的不斷落實，將會有一大批落后的工廠被叫停，家居產品跟用戶群體的生活緊密相關，不環保的產品會對健康構成直接威脅，消費升級時代下，更加高品質的產品必然會成為基本訴求，國家層面在不斷提倡發展實體經濟，而家居行業作為實體經濟的重要組成部分，一帶一路戰略也給各行各業提供了新的發展思路，以人工智能為代表的新技術創新將對各行業進行重構，AI為家居行業賦能成為新的生產力，注入新的生產動能。伴隨生產關系的不斷優化，家居行業的效率也會得到有效提高，未來會有越來越多的企業有能力有機會走出去，更應該把握時代的機遇。所以，我們認為2018年傳統生產制造業的產品將更加強調“綠色產品及綠色消費”，而這樣的升級會成為參與市場競爭的基本籌碼。

　　關于2017年的家居行業還有很多嘮不完的事情，精裝修政策、裝配式建筑及裝修、BIM技術等等還有很多話題值得思考，我們只是選擇了其中一小部分拿出來分享。但有一點，無論每年大家熱議的話題怎么改變，商業的本質都不會改變。我們不能對家居行業的產業創新升級操之過急，更不能急于求成，任何一個行業都是如此，升級是一個長期的過程，反而要給予更多寬容和理解，我們會陸續看到在這個大行業當中還有很多人進場和離場，總有一天會習慣看到這些。

　　最后多說一點，不用對2018年的資本市場抱有太大希望，市場上的確有很多錢，但毫無疑問的是，行業格局逐漸明朗，資本會越來越向頭部資源和企業靠攏，自強則萬強，自己沒變強，誰都不會幫你。2017年有很多企業僥幸熬過，但是沒有攢夠勢能，還會迎來更加苦逼的2018年，2019年，每年都是如此，堅持下去的確需要信心和耐心，不容易。當你有一天發現自己熬不住的時候，即便再艱辛，最后也一定要對自己的員工負責，對用戶負責，不要跑路。